如何透過網路接案賺錢

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你是否曾經想過,要是能夠利用下班或假日的時間,透過網路接一些案子來做,替自己賺一點外快收入,甚至如果接案收入穩定的話,就乾脆變成全職接案者,享受在家工作的樂趣?事實上,這完全是可以做到的,而且威廉自己本身就曾經這麼做,並且從原本是一個個人兼職接案者,到後來變成全職接案,甚至還因此而開了一間設計公司呢!

而要做到這一切需要很多本錢嗎?完全不用!事實上當年我剛起步的時候,身上只剩下五千元的存款呢,所以網路接案你需要的僅是一台能上網的電腦、加上一些專業、與初生之犢不畏虎的勇氣就可以了。

所謂的網路接案,指的就是你有某個領域的專長,然後透過網路開發案件來源,承接一些來自於企業、政府機關、協會或個人委託的外包專案,這些單位基於某種需求與某些理由,例如他們單位內沒有相關人才、或是內部成員工作量已經滿檔、又或是為了降低成本,所以希望能夠找到別人來幫他們完成一些專案。

至於接案有哪些選項呢?這可以說是五花八門、無奇不有,以設計來說,小到一個LOGO的設計,大到一個房子的整體室內設計都有可能,當然接案也並不侷限設計類,除了設計以外,也有翻譯、程式撰寫、論文撰寫、活動動策劃..等等。

以我自己本身來說,當初原本是從事保險業務的工作,在因緣巧合之下,誤打誤撞開始接了網頁設計的案子,後來發現做網頁設計這樣的工作頗符合我的興趣與天賦,於是便走上了職業接案之路,到後來甚至還成立公司、招募員工呢,所以網路接案,可以說是一種無本也能創大業的方式。

以網站設計來說,通常我們接案的時候就會先預收 30%~50%的訂金,然後才開始動工作設計,這也意味著當大部分的成本還沒發生之前,就已經先產生收入了,而跟我合作的設計師們往往是結案之後才收到款項的,如此一來就能確保我的現金流是安全的,只有賺多或賺少的問題,極少有虧錢的機會。

接案這件事情,除了賺取接案本身的報酬之外,還有一些其它的附加價值,以我當初接網頁設計來說,雖然談不上賺到非常多錢,不過我因為接網頁設計案這件事情倒是磨練出一個非常有價值的能力,那就是我可以用比一般人快的速度、做出比一般人更有效的網站,而且成本更低!因為這是我經歷了數百個網站規劃與行銷的經驗所淬練出來的寶貴能力,而這也對於我日後做電商事業的時候,打下了絕佳的基礎優勢。

當然,你接案的領域不一定是網頁設計,不過不管你接案的項目是什麼,接案這件事情都有可能可以為你帶來以下的附加價值。

  • 結交各地人脈

  • 可以賺取高工資地區的收入,卻在低工資地區生活過日子

  • 有的時候,可以不用面對人,一樣能賺錢

  • 當作一個收入的備胎,萬一本業出狀況,還有副業可以撐著

在接案之前,有一個重要的思維一定要弄懂,那就是接案者本身其實並不一定需要案件本身的專業能力,以網頁設計來說,要做出一個足以收取到一定的設計費的網站,需要兩個專業能力,一個是視覺設計的能力、另外一個是程式設計的能力,而對我來說,這兩個能力我都會,但其實都只會一點點,並不足以到能夠做出一個比較高規格的網站的程度。

但我有一個很棒的能力,就是我很懂得如何去找到案源,並且提案後把案子接下來,再把一個專案切割成不同的工作包,分配給視覺設計師、程式設計師之後,再把他們的工作成果給組合起來交付給客戶,而且正因為我對於視覺設計與程式設計的能力都剛好懂一點,所以這也賦予我懂得如何跟這兩種專業工作者溝通的能力。

在這裡有一個很大的重點,就是不論你要跟哪一種專業人仕溝通,你一定要懂那個領域的”行話”,這樣你才能夠取得良好的價格,並且讓人放心跟你合作,否則你就會被當成外行,並且被報了一個較高的價格,甚至讓人不想跟你合作,舉例來說,當我要跟視覺設計師合作,我就要理解什麼叫做切版、什麼叫做CSS+DIV的設計方式,要跟客戶討到什麼樣的素材才會讓設計師好發揮。

至於程式設計師,我也要懂得什麼叫ASP、什麼叫PHP、什麼是MySQL,並且在視覺設計師與程序設計師的工作起衝突並且互踢皮球的的時候,能夠做出客觀公正的判斷與裁決,讓整個專案可以順利的進展下去。

依此類推,請問你一定要外語能力很強,才能接翻譯的專案嗎?答案是不一定,只要你有本事開發案源,也有人能夠幫你處理翻譯,你就扮演這中間的橋樑就可以了,當然,如何找到有人願意讓你有利潤空間的價格,承接你的專案,這又是另外一個重點能力了。

除此之外,接案還有一個重要的思維,就是要相信不論任何興趣或專長,都有機會變成一個可以接案的項目,舉例來說,我個人曾經花了漫長的時間與巨大的精力,去鑽研如何把原本是一張張紙本的名片,建檔成數位化的檔案,並且讓這些檔案對於日後的業務開發能夠起到最大的效益,而我鑽研出這套KNOW HOW能不能成為接案的一個服務項目呢?答案是肯定的,後來就曾經有某保險公司的處經理,請我以顧問費的方式,指導他的助理如何有效率的建檔名片,並能夠做到一次發送大量的E-mail、還要能夠在每封E-mail的開頭自動變化抬頭為對方的暱稱,而當時這樣的收入對我來說算是一筆還不錯的外快呢。

對接案者來說,有的時候會有一個疑問,就是對我來說這件事情太容易了,既然這件事情這麼簡單,怎麼還會有人願意付錢給我,請我幫他處理呢?而你要知道,對某人來說簡單到像是呼吸一樣的事情,對另外一個人來說可能難如登天,舉例來說,對某些人來說跟外型條件好的異性開口攀談並沒什麼難度,但是對另外的一群人來說,叫他們跟顏直高的異性開口搭訕攀談,簡直就像是要他們的命一樣,但是他們卻又很渴望有人可以教會他這個能力。

在我學生時期,曾經認識一位朋友,她有一次告訴我她接了一個案子,內容是幫某科系做啦啦隊編舞,我聽了非常的驚訝,因為那位朋友的舞蹈能力在我看起來只是還好,她怎麼會敢用那樣的價格去接一個編舞的案子?當我對她提出我的疑問的時候,她跟我說了一句話:光熙,當別人都敢給你機會的時候,為何你不敢給自己一個機會?   這句話對我啟發很大,我感謝她。

在接案生涯的時期,我一直都有一個想法,就是同行不一定要相忌,事實上同行也可能成為合作的伙伴,舉例來說,在我從事網頁設計的過程當中,我認識了一位同行,他叫SONG,而我們雖然都是做網頁設計,但是卻沒有因此而成為敵對的競爭對手,事實上後來我們常常互相拋案子給對方做,因為誰都會有忙不過來的時候,而且我們除了設計案之外,後來也有在別的領域上合作,並且都讓彼此賺了一小桶金。

走筆至此,你是否也躍躍欲試,想嘗試成為接案達人一族呢,好的,那我就來跟你分享我接案多年,所研究出來的接案SOP吧。

  1. 選定你想接的案件類型, 瞭解市場行情,設計你自己的服務內容收費方式、接案服務流程

  2. 學會接那種案件的技能;或找到有完成該案件的全部或部分能力的人, 材料與設備供應商也要先找好,知道有哪些成本會發生,具備估價的能力。

  3. 設計相關的品牌形象表徵,例如品牌名稱、LOGO 、網址、網站、粉絲頁、代表號、地址、照片、 報價單。

  4. 找到願意當你出道代表作的白老鼠,不收錢、條件特殊的話,甚至倒貼都可以(或背書人)。

  5. 無所不用其極的用各種方式去宣傳你的形象,

    要有接受可能會有人討厭你的勇氣。

最後,如果當你都已經萬事俱備,只欠東風,想知道如何找到案源的話,以下我跟你分享幾個能夠幫你接到案子的網站。

  1. 政府電子採購網 http://web.pcc.gov.tw/

  2. JCASE外包網 jcase.com.tw/

  3. 104外包網 104.com.tw

  4. 愛蘇活 http://www.isoho.com.tw/

  5. 518外包網 http://case.518.com.tw/

  6. case888外包網 http://www.case888.com.tw/

  7. 程式設計俱樂部 http://www.programmer-club.com.tw/

  8. 藍色小舖 http://www.blueshop.com.tw/

  9. 跑腿幫 http://www.parttime.com.tw

OK,如果你對於接案這件事情,還想學習更多的話,我有另外一門課程對於網路接案這件事情有更完整的講述,我把這門課程取名叫做『網路接案,收入破百萬』,想知道詳情的話,就點以下網址囉。

https://goo.gl/pPAZLH

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