如果你會因為工作，偶爾需要上台，對著一群人說話，例如你是講師、主持人、辦OPP、招商會或對客戶、投資人、主管機關做簡報，這時候你會發現有一個能力是很重要的，那就是～下指令。
什麼叫做下指令呢？我在這裡替它下個定義，所謂的下指令，就是當台上的講者，發出了一個特定的「訊號」，該訊號可能是一句話、或一個手勢、一頁PPT，或其它;而發出該訊號的目的是為了促使群眾做出某個特定的行為，例如….舉手、鼓掌、舉杯、跟左右同學握手、填寫報名表….或其它。
而作為演講者，或主持人為什麼要下指令呢？原因有很多，我們先從單純一點的目的來說好了，單純的指令目的，只是為了炒熱氣氛需求，讓場面氣氛不要太乾，或者只是因為儀式感的需要，到了某個活動流程，按照慣例得來這麼一段，例如新郎新娘在台上敬酒的時候，婚禮主持人會邀請來賓一起舉杯，或是長官、講師上台的時候，主持人要想辦法讓群眾來一些比較熱情、有誠意的掌聲。
那麼，什麼是不單純的目的呢？首先這其實要看活動的性質而定，如果一場活動，結尾會有要銷售某個產品，例如課程、服務、或事業機會，那麼過程中下的指令，就對結尾是否能夠創造良好的收單，起著重大的作用。
畢竟，你很難指望一場演講下來，觀眾都不鼓掌、不舉手、從來沒有任何互動，你從來沒有叫他們做任何事，他們也沒有按照過你的指令去做任何事情，但是在最後你發出一個大指令，也就是要求他們購買的時候，他們卻採取行動，購買了你賣的東西，不管那是一個課程，或其它。
畢竟，宇宙中有一種定律，叫做「慣性定律」，這個套用在演講的會場，也是一樣的，如果群眾在過程中，已經被培養成一種習慣，就是你在下指令的時候，他們會去聽話照做，那麼到了結尾的時候，你發出一個成交的指令，他們被成交的機率，也會比較大。
那麼，下指令有沒有技術呢？當然有，而且在我看來，下指令的技術很深，它可以說是所有需要上台的講者，入門必修的學分，而且是不管到了後期，已經多麼資深的講師或主持人，都還要持續不斷打磨、持續修練進化的技巧。
雖然透過文字，很難完全掌握到下指令的高深技巧，不過在在這裡，我先跟大家簡單分享幾個下指令的基礎原則吧，千萬別小看這些基礎原則，我看過很多五年、十年以上的資深的講師、或主持人，都未必能夠把這些原則掌握得很好呢，換句話說，你只要能掌握這些原則，就已經贏過80％的講者囉～
原則1、指令要由輕到重
原則2、下指令前，要先到足夠的心理暗示
原則3、下指令時，從台詞、聲音語調、到肢體語言，必須協調一致，一氣呵 成。
原則4、講師所下的指令，自己也要跟著做動作
原則5、要有明確的動令與行動描述
原則6、當聽眾執行完指令，要給予正面反餽
我先來為你解釋一下第一個原則吧，首先我們要先理解聽眾對於指令，有的時候是會有抗拒心理的，就是他不想按照你下的指令，去做你希望他做的事情，聽眾為何會抗拒呢？原因有很多，有的時候單純只是因為懶，例如懶得鼓掌、懶得舉手，有的時候是因為抗拒與他人互動，因為有一些人的人際互動警報器比較敏感，不愛跟別人有近距離的互動，特別排斥跟陌生人有肢體上的碰觸，例如你請他跟別人握手，他不想跟別人握手，只想聽你趕快繼續講課。
還有一種抗拒心態是比較微妙的，是因為這種人心思比較細膩，面對銷售意圖的操控會有很大的警覺性，當他意識到你在下指令的時候，會為了讓自己的腦波維持防禦狀態，不被你洗腦成功，會刻意的不配合指令，這種學員我偶爾也是會遇到，以前我拿他們也沒辦法，但是後來我在不斷的進化修練之後。我已經找到了一些好方法了。
作為一個講者，如果一開始就下一些難度較高的指令，例如請他站起來，在教室裡面找到五個人互相擁抱，然後說一句：同學，我是很愛你的，在整個宇宙之中，我們其實是合一的。
這種指令難度大不大？很大啊～～如果沒有十足的把握，建議你千萬別亂搞，萬一你下了這個指令，大家卻不配合，場面就會變得很窘，而且你還記得有慣性定律這回事嗎？反過來說，當觀眾已經習慣了你下的指令，不照做，也沒事兒，那麼當你在結尾發出大指令，也就是請大家採取購買、報名、或加入的行動的時候，大家不配合的機率會變大！
不過，指令有的時候也跟受眾屬性、場景、心理預期有關，以剛剛說的那個指令來說，我曾經在參加一些身心靈的課程的時候，看到講師就下類似我剛剛說的那種，找到教室裡面五個以上的同學跟他擁抱一下的指令，而大家也乖乖的聽話照做了，這是為什麼呢？因為來聽課的人他們的受眾屬性，原本就是比較能接受這樣的指令的人，他們也知道他們來參加的，是一個身心靈的課程，並且對這樣的指令，有某種程度上的心理預期，知道這是有可能會被發生的。
因此，我的建議是，在演講的一開始，先請聽眾做一些比較容易的指令，那麼，有哪些是比較容易的指令呢，我舉例並列表如下…
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請把視線暫時離開你的手機，抬起頭，看著我
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請給XX（例如講師）一個熱情的掌聲
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點頭，發出一個微笑
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跟旁邊的同學隔著空氣握個手
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如果，你是屬於XX的人，請舉手讓我看一下…
然後，隨著你觀察到，群眾對於你下的指令，配合度很高，也就是你每次下指令，會場裡都有高達80％的人會聽話照做，你就可以來逐漸調高指令的難度了，其調高的方式，最簡單的方式，就是在之前已經發出過的指令，追加陳述的內容，使其比剛剛稍微複雜一點，但卻又不會過度複雜。
例如原本的指令是，請跟身邊的同學隔著空氣握手，這是輕度指令，那麼中度指令可以是隔著空氣握手+說一句話：很高興跟你一起學習～
好了，關於指令的技巧，我先暫時解釋到這邊，不知道你會不會有興趣學習更多如何下指令的技巧呢？你是否會想要擁有一種魔法般的魅力，讓台下的觀眾，不管你要他們做什麼，他們都會乖乖聽話照做，包含最後你要他們購買產品、申請某種服務，或加入某個平台成為你的合作夥伴？
如果想知道的話，目前來說，我有一堂課程，專門在教這件事，這堂課程叫做「如何成為名利雙收的講師」，相關的課程資訊我會把連結放在下面，如果你有興趣的話，就點一下連結或圖片瞭解更多相關資訊吧～
