流量增長點::如果你想學好行銷，那麼一定要懂這個！

本期節目的逐字稿放在這邊，感謝我的徒弟 羽彤協助製作影片字幕以及逐字稿。
為了感謝她的幫忙，在這裡順便幫她的課程打一下廣告。
魚餌+名單蒐集頁手把手實務教學班 http://bit.ly/2Ny57aL

本期節目的逐字稿如下

---

HELLO~大家好我是威廉老師 很開心透過這段影片又來跟你分享我的一些所學。
今天要透過這段影片來跟你分享的一個概念，叫做流量增長點，好那什麼是流量增長點呢？

我先來講一個小故事你可能就會明白了，在很久很久以前我曾經開過一家公司叫「若水整合行銷」
那這家公司是做網頁設計的，當時呢我常常會需要採購一些電腦，那我就固定跟一家電腦工作室叫
小蔡電腦工作室採購電腦，那我特別喜歡買東西跟這些小商家買東西。

原因是因為，我覺得跟這些小商家買東西比較能夠建立一些交情，如果你是到一些很大的店去跟他買，
可能你買個三台兩台他永遠不認識你，你也沒有辦法跟他們建立起一個交情跟一個合作的關係，
所以當時候我跟他買差不多大約前前後後買了五台電腦吧，買了之後我跟那個小蔡工作室的老闆就成為了好朋友，

那有一次我跟他講說：小蔡，你的那個修電腦的櫃檯能不能讓我買一個A4的立牌，
然後在那邊放一張DM 然後就是介紹我網站設計的服務方案，那小蔡說：OK啊～沒問題你可以放，
那我就跟他說，那如果我透過這樣子的方式如果有人引薦生意給你，然後我給你介紹費好不好？

或著是我要一個月給你多少的租金去租這個廣告的位子嗎。他說不用啦，你都跟我關照我生意，
你都跟我買過五台電腦了，就不用，你如果做好就拿來我就幫你放著就對了。

欸後來發生什麼事情了呢，就真的是有人三不五時去找他修電腦的時候，
就曾經發生過有一個客人去找他修電腦，然後看到那個桌面上面擺了一個A4的立牌，
我相信這個你們可能去一些商家消費也看過類似的東西。

好他就看到有個服務方案就是網站建設方案，然後他就問那個小蔡，
然後小蔡就引薦給我說這是我的朋友 他叫威廉，你就找他做網站 就因此我接到一個五萬塊的訂單，
你想想看嘛 一個A4立牌成本多少錢，其實你連同DM加一加應該大概不到100塊，
就可以搞出一個這樣的東西，可是一個100塊的一個文宣的裝置，放在別人店裡面的櫃台。

這替我帶來一個五萬塊的生意，想一想這是不是很棒呢 所以我要跟大家講，
這個所謂的一個A4立牌，它就是一個流量的增長點，所謂的流量增長點就是能幫你帶來更多生意的一個方式，
所以我們把它稱之為流量增長點，可以讓更多人知道你的生意的存在，好啦。

再舉個例子好了，在我常去吃的一家早餐店叫Q burger，我不知道你有沒有聽過，
我覺得還滿好吃的，好啦，其實是哪一家早餐店也不重要，因為也許在每一個店家也都曾經有類似的事情，
就是我看到它那個結帳櫃檯的旁邊收銀台旁邊擺了一個水電行的名片盒，
我就想一件事情，其實很有趣欸，雖然我現在是沒有修水電的需求，
但是如果我每天去吃早餐都看到有一個名片盒放在那邊，是一個某某水電行，
說不定哪一天我真的要修水電的時候，我就會順手抽一張名片起來聯絡這家水電行，
所以對那個水電行來說呢，這個早餐店就是它的什麼，流量增長點！

好那我再舉第三個案例 我常常去吃一家素食店，因為我覺得偶爾吃個素的也對身體滿好的，
算是種體內的環保啦，那在我常去吃素的那家素食店呢。
他們的旁邊牆壁上面也有一個版塊貼了很多不同的海報，我就發現我的好朋友黃正昌老師，
他們居然也有他們的好像是人際溝通還是口才課程 Anyway，他們也有他們的課程海報貼在上面。

我就想說既然別的老師可以貼海報在他們的牆壁上面，那我的可不可以呢？我就問過這個素食店的老闆
他說，OK啊，如果你要貼海報沒問題，你把海報交給我我們就願意貼，我要說這是要表達什麼呢？

其實有很多的商家他們都有這種曝光的小空間，不管是桌面上、或是牆壁上Anyway，
你只要跟他們關係還不錯 他們都很願意怎麼樣，把他們這個曝光的機會讓給你去使用，
SO我再跟大家講一個人，這個人大家可能也聽過叫喬吉拉德，他是金氏世界紀錄保持人 最會賣車的一個人。

好他為什麼能夠這麼會賣車呢 因為他也運用了流量增長點這樣的一個概念，他讓人成為他的流量增長點。
所以你要明白流量增長點不一定是一個空間、是一個物體、它可不可以是個人？可以！他讓很多譬如說像理髮師啦～
或是一些餐廳的服務生，他跟他說如果只要有人透過你在服務這些客人的時候，你聽到他們在聊買車的話題的時候，
你就把我的名片遞給他，就跟他說，你要買車嗎 我跟你推薦一個人非常棒他叫喬吉拉德，
你可以拿這個名片去聯絡他，他一定給你最好的服務跟最好的價格。

所以這些很多的不管是服務生或著是理髮師，就是他的一個流量增長點，
OK SO我鼓勵你不管從事任何行業的業務或你自己做生意的，
你都可以尋思著這樣的策略去找到你的流量增長點，

好，這邊跟大家分享我的其中一個流量增長點的來源，
這個可能一般人想也想不到，你可能也知道我本身是作教育訓練的嘛，
我的其中一個流量增長點是某一家聯誼公司，他們是目前北台灣做得最大的叫樂福里。
順便推薦一下如果你現在還單身，你想要找約會對象的話 蠻推薦你們去註冊他們的服務，他們做的很棒！

好啦，他們常常辦聯誼活動而且辦得很成功，人都來很多 那有一次我跟他一起合辦講座，
那合辦講座對我有什麼幫助呢？

就是有機會讓這些原本是去尋求脫離單身的參加聯誼派對服務的，就會因此而認識到若水學院這個品牌，
未來就會有機會成為我們的學生嘛。所以這就是種交叉互為宣傳的流量增長點的策略，
這個策略我也分享給你知道，好，所以不管你是老闆、你是業務員、你是學生、你是家庭主婦、是你是一個專業工作者，
譬如說你是個律師或會計師，你都需要更多的生意來，對嗎？

所以我都希望你可以有這個思考，這是我給你的一個思考題，
你可以看完影片之後呢，在這影片的下方留言，告訴我你的想法你的答案，
有越多人留言我會很開心。

首先第一個思考題就是
你可以去思考你目前用了哪些流量增長點？
譬如說你用了電台、用了網路廣告，那網路廣告可能還有細分。可能有關鍵字廣告有臉書廣告，
好你用了哪些流量增長點？

那你為了使用這些流量增長點你付出了什麼？也許是時間也許是錢或者是其他，
好那你可以個別去評估每一個流量增長點為你帶來的收益是如何？

因為有一些通路對你而言 你可能付出了一單位的錢但是並沒有帶來一單位的回報，可能只有0.5塊錢的回報
有些通路是讓你花了一塊錢，能夠帶來1.5或是2塊錢的回報，那你這樣子的流量增長點那就值得你加碼去投入。

當然你首先必須具備一個能力，就是你必須要有辦法個別去評估不同的流量增長點為你帶來的價值如何？
好，如果它是一個很好收益的那鼓勵你就去怎麼樣，加碼在它上面？

還有你要不要去新增一些流量增長點？欸這個問題也常在威廉老師的腦袋裡面常常在思考，
我到現在來說，我還有什麼樣的流量增長點可以用呢？

譬如說IG，現在很多年輕人會使用IG嘛， 或者是我除了透過網路上是我的流量增長點之外，
我可不可以在其他的地方，譬如說一些實體店面 我們透過什麼樣的一個方式去合作，
讓一些實體店面也願意成為我的流量增長點呢？

這個也是值得你去思考的，你要如何去新增一些流量增長點，那當你增加的過程當中你要不要找到一些專家成為你的一個資源？
或者是你要不要去學習一些東西？

好我舉個例子好了。在過去呢我曾經有段時期我做網站設計的時候，
我曾經下關鍵字廣告下了五千塊，結果有沒有產生生意呢？答案是一單都沒有。

所以那時候我就很挫折很灰心，我就覺得這好像不是一個好的流量增長點。但是這就代表這個流量增長點真的不好嗎？
其實也不盡然，只是因為當時我對關鍵字廣告這門技術呢還不是很懂，所以每一個流量增長點都有它對應這個增長點的一個特性以及它的技術，
是你需要去學習的。

所以後來我花了很多時間去學習關鍵字廣告之後呢，我的投放技術就變得很好，我當時一塊錢都可以帶來兩塊甚至三塊以上的回報。
所以當你要去使用一個新的流量增長點的時候，你也要去思考有沒有什麼技術是你必須要學習的？
或者是什麼樣的專家是你需要去跟他請教的？

好啦，還有這是最後一個思考題 我鼓勵你可以在這個影片下方留言，
你當作順便宣傳自己曝光自己也是OK的，那就是你可以為別人提供什麼樣的流量增長點？

好我舉個例子好了，我本身有一個品牌叫若水學院，那我們有一個官方網站，
每天都有800~1200左右的IP，這是我透過訪客的一個算是分析器，
我大概知道我公司的官網大概有800~1200的日流量。

那這可不可以順便幫別人曝光他的生意呢，可以啊！譬如說我有一個學生叫做SONG，
他是開設計公司的，那我就順便把他設計公司的那個廣告也掛在我們公司上 所
以這就是我可以提供的服務。

如果你對於這樣的服務有興趣，你也可以在我的影片底下留言說 你有興趣在我們的官網上面擺上你的小廣告，
那你可以Offer給我們什麼樣的一個好處？ 這些歡迎大家一起來合作，

好，所以如果你有一個流量增長點。不管它是一個網路上的資源或是你有一個實體的店面，
你都可以去思考說我可以提供別人這個流量增長點，那有沒有可能用交換的方式交換別人為你曝光呢？

我相信這個是非常有可能的，所以我都鼓勵各位在觀看影片的你呢，
可以在這個影片下面留言說， 你可以為大家提供什麼樣的流量增長點，

那具體的描述出來 那如果別人要使用你的流量增長點，你希望得到什麼？
譬如說，你希望別人花多少錢給你或是用廣告交換或者是用利益交換。這都是OK的？

好嗎 那最後呢這個影片就跟大家分享到這邊 我是威廉老師，
非常期待這段影片能對你有幫助 我們下個影片再見了，掰掰

---

補充說明：
若水學院的官網網址:http://www.waterstudy.org/

如果你想找SONG做設計，請點此 http://s0927162821.mystrikingly.com/discount